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百万站官网资料-致百万站长的公开信

致百万站长的公开信
来源:一佗

兄弟姐妹们,夏安:

受到很多兄弟姐妹的拍砖,因兄弟文笔不好,让各位见笑了,还好上百位朋友给予了鼓励,最不济也说了个“情真意切”,呵呵知道这是大家勉励我,就和说某女子“有气质”同意。

在这里请允许我盗窃一下美国黑人民权领袖“马丁路德-金”的专利-我有一个梦想(i have a dream),因为人人有梦,只是阶段和基础不同。

我梦想有一天身为一个站长可以做自己喜欢的事,不用再为着流量和用户体验而纠结不已;

不用为了生存不得已而做着那些自己都讨厌的垃圾站;不用每天被联盟扣量,自己的劳动被人无情的盘剥;不用整天提心吊胆的怕自己的网站被搜索引擎K;不用做很多简单的站点广种薄收;不用每天盯着流量统计长吁短叹。

我梦想有一天你可以随心所欲的实现自己的梦想,只要做自己喜欢的网站;我热爱艺术,我就可以把全球热爱艺术的朋友都聚集到一起;如果我喜欢文学,我就可以搞个纯文学的站认识同样的朋友,一起创作,互相批驳;如果我喜欢雷鬼音乐,我可以把雷鬼的骨灰级人物搜罗到一起,与发烧友交换心得,更让菜鸟喜欢上这个神奇的音乐;我喜欢股票,我可以集合所有的散户,让他们少被中国的券商骗,让广大百姓都能赚钱。

作为站长很光荣,我们与父辈相比生活在一个伟大的时代,我们怀揣互联网之梦,执着的实现自己的梦想,又结识更多志同道合的朋友。

但梦想背后,什么在支持我们?

钱,我们需要持续的充足的经济来源支持我们,这样我们才能实现我们所有的梦想。

三件无关联事件:

世界第一的产业:

北京时间7月8日,《财富》英文网发布了2010年《财富》世界500强企业的最新排名。营业收入达4082.14亿美元的沃尔玛重新夺回全球第一的宝座。一直疑惑为什么不是通用汽车全球第一、也不是我们喜欢的苹果电脑、再或者是什么银行或石油公司,而是一家超市始终是全球第一?三年前有一高人终于为我解开了谜团:因为人出生第一天就离不开购物,只要在这世界生存一天就会直接的或间接的产生购物。可能每次金额不高,但聚沙成塔,累计起来这个市场的空间大的惊人,试想下4000多亿美元的市场可以支撑任何一个产业,从站长生存的角度来讲,中国网游2009年的市场规模是258亿,这么多站长在里面浴血奋战,而与4000多亿美元的市场让我们有多少丰富的想象力。

Google的崛起:

今天的google已经成为了网络世界的巨无霸,但有多少人了解google崛起背后的最重要因素?有一个古老的说法,说是公司的广告费用通常都比实际需要的要高出一倍,但是,人们却没有办法弄明白到底是哪一半是应该削减的。Google认为他有好主意,以点击为基础的广告价格体系,使广告商更容易衡量自己广告推广行动的效果,因为他们可以追踪那些点击了自己广告的用户,看他们是否转化成公司的客户。当然,今天这一创举已成为行业的标准,但试想下在所有人按流量卖广告(直到今天这仍然是主流)的很多年前,这需要多大的远见和牺牲(类似于有钱不去赚)。

随着电子商务的崛起,我也固执的认为CPS(按购买付费)必将成为明天的主流。当商品没卖出去时,宣传费用是奢侈品广告费用被认为是可压缩空间最大的费用,没有人知道这个广告到底会对购买行为产生多大的影响。而当商品卖出去后,广告费用就和材料成本一样是硬性支出,只要这个比例固定、回报可测算,那对于企业来说就算比现在的比例再高点,只要没风险,他也愿意出。这时买方市场就转化为卖方市场了这是B2C大潮带给我们的一次新的机会;

Apple在卖手机吗?

22.5万个iphone应用程序,5000个ipad应用程序,应用程序超过50亿次下载,iTunes音乐下载数量突破100亿首,全球上百万的开发者,超过10亿美金的开发者分成。一连串的数字后面,现在我们还说apple卖的是iphone或者是ipad吗?在耀眼的乔布斯后面我们看到的是上百万apple开发者的激情与智慧,抓住你的手,抓住我的手、拉住你的手这才是互联网的背后。

次篇:

见信如面,入夏以来,天灾不断,甚感其烦。不知奋战在网络第一线的兄弟姐妹们近来可好,想死大家了。

首先告诉大家一个好消息:上个月美国五角大楼成立了“网络司令部”,继海、陆、空、天之后网军成为了与陆军、海军、空军、天军同样牛×的军队,网络也由此成为了美国第五大战场,其重要性以提升至国家战略的高度。也可以说就是我们这些默默无闻耕耘在网络前线的上百万站长必将越来越牛。

当然同时还有个坏消息:在去年下半年的网络“和谐”余波未平之际,近日又爆发了百度和淘宝两大巨头的角力。据非正式渠道,非常不可靠的消息称,此次波及的站长逾40万,有很多新站,刚看见盈利曙光,又被一下子打入无底深渊。

对比两大消息,我们不难看出前景是光明的,道路依然曲折,特别是像尚未完成原始积累,靠年轻、意志和互联网精神在拼搏的站长们,我们还要做好打持久战的准备。

外面的雨还在淅淅沥沥的下着,这次又是很多的省市遭遇了洪水,数十万人无家可归。依稀中,回想起草根站长的黄金十年,对于很多新站长来说可能赶上了最后的两年,或者只是听说。小弟不才,到现在虽一无所长,但还是有幸经历了这黄金十年。记得SP刚开放的时候,申请个手机支付接口,租个电影服务器,首页放几张容易想入非非的图片,添几个永远看不到的录像名字,就能整个电影站。开口就敢问你要30一个月的会员费,手机填个验证码就稀里糊涂的扣费完成,什么都看到就关了呗,哪知道每个月都扣费,一般人根本不会查电话账单,这样一来会员只会增加不会减少,一年下来敛财百万的是普遍情况,有一朋友2年间整了上千万资产,就自己维护下服务器,再招个实习生每周更换几张图片,仅此而已。再不行整个流氓软件,半年下来绑架上百万IP的流量轻而易举。简单点卖卖弹窗、复杂点搞个门户,那不都是“眼球经济”嘛。另一圈内人士没有像蔡总那么卖米为生,人家就整了一个CHINA打头的米,上了YAHOO的排行榜(那时GG还在斯坦福玩的),马上有一北京的哥们投了3百万,那哥们帮岳父买个游艇都不止这个钱,投着玩的,当然,后来遇到了寒冬,钱来的容易也去的快,那时列席了几次部门会议,都是在当地五星级酒店开的,那时谁想过网站还要赚钱这码事。最不济的站长,钱没忽悠到,就刷刷联盟的广告,记得一全球巨头说在中国砸1亿多刀,结果半个月就被站长刷去大半,当然这家巨头中国市场一无所获,有两个拼命三郎的站长朋友,2个通宵就刷了2-3万。当然扎扎实实的站长都收到了丰厚的回报,早起的鸟儿有食吃,总是没错的。

黄金十年中,有人欢喜,有人起伏,当然更多的是小弟一样竹篮打水一场空的,但谁说经历不是财富呢。个人站长作为互联网精神坚定不移的支持者,99%的创意和想法都是来自于我们,我们遭遇了一个开天辟地的时代,我们用汗水、坚持和智慧守护着我们的梦想。但说实话,现在仅靠单打独斗要闯出一片天地的可能性正越来越小和正规军相比我们缺失了太多。对于已经完成一定积累手握上百万流量的站长来说,如何向企业化转变或者继续专注于小而美的模式,都面临着前所未有的考验,现在的用户能在你站上耽搁5分钟已是万幸,毕竟他们有着更多的选择和更高的要求。而对于入行1-2年的新手来说,做下载站碰到“和谐”,做淘宝站碰到“巨头角力”,处处碰壁,连生存都有问题,别说是选择。

小弟也属于处处碰壁型,但最近一直在关注电子商务行业,因为以现在的支付条件和物流条件来说,某些产品在网络上销售已慢慢成为现实,在这行业高速成长的背后,配套环节也变的更加的通畅,现在我们还没有太多的人在网上买个大件(入冰箱、洗衣机等)但物流环节的进一步优化和成长,这只是眨眼间的事。所以最近这三年小弟把宝押在了电子商务这个行业,个人认为这可能是站长能直面与正规军竞争的最后一个机会。还有一个机会就是CPS的兴起,还记得GG刚兴起时,广告都是按照浏览量来收费的,真正哪些广告是有用的哪些广告是无用的,根本没有人知道。GG的广告最核心的就是按点击收费,一石激起千层浪,因为GG的产品够好,所以他不怕按点击收费,他没有滥竽充数的浏览量,两个小伙子坚信,对客户最终有用的广告才是好的,所以他们得到了最广泛的客户和网站的支持,也造就了今天GG王国。而CPS比点击更近了一步,直接以订单来收费,我碰到十个商人,十个商人都说:你能帮我多做100元生意,我给你50元都没问题,看到巨大的商业利益没有人会和你讨价还价广告费的,当然你更不用怕他会反水,因为你带给他的不是承诺,而是真金白银这比说10,000句空洞的广告语更有说服力。当然CPS结合上了电子商务的兴趣,这更是如虎添翼,这是我认为黄金十年留给百万普通站长的最后一个机会,最后一个堂吉诃德式的机会,过了这个村就没这个店了,你能抓住,或许下个十年最牛的就不是GG或者APPLE,而是你。

当然,机会是留给每个有准备的人,你可能现在只是做了个垃圾站,放了点联盟的广告,或者是淘客的链接,然后就守株待兔,逮着一个是一个。但你最大的问题是没有用户黏性,我做小说站的,只要搜个小说哪里都会有。就像遥控器谋杀电视广告一样,我们都被GG和baidu谋杀了。你现在就算有上百万流量的站长,你敢说你有黏性吗?连开心都在流失客户,玩腻了,不是现在的人见异思迁,而是现在--实在太多。

还有一个问题就是你现在做的生意都是一锤子买卖,以前好啊,黄金十年中,SP刚兴起,手机扣费大家不会取消,客户只会增长不会流失,只要付了一次钱,你每月都可以翘着二郎腿,喝着功夫茶等下个月的扣费进来。现在呢?民愤大了,连移动这么牛的公司都在限制SP的发展,网上对于SP的投诉汗牛充栋,没得混了。所以我现在敢说,你的生意能做多久,你有没有一个生意可以做3年、5年、10年或者是100年?

现在社会分工越来越细,你没有黏性我有,你的生意不能做100年,我能。

一佗(Q:1049913029)-敬上

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