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百万站官网资料-欧洲“山寨主”Samwer兄弟如何成为亿万富翁

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欧洲“山寨主”Samwer兄弟如何成为亿万富翁

山寨,一般指抄袭作为商业模式,需要具备快、狠、准的特色。

故事也发生在德国的网络Startup圈,而这个备受争议的人物,是3个住在慕尼黑的兄弟,姓Samwer。

他们不是腾讯在中国大陆的翻版,毕竟他们本身并未拥有全德国最受欢迎的服务,也不经营门户。他们身兼创业家及投资人,在开放的德国市场,他们没有腾讯那幸运,有防火墙挡住外来的入侵者,然而和腾讯相同的是,他们经常扮演着业内创新破坏者的角色。Samwer兄弟以抄袭的方式得以快速获利成长,加上他们企业经营的手段,不仅得罪许多同业,更让以创新思考、永续发展为傲的德国人嗤之以鼻。

来自德国科隆一个中产阶级家庭 (父亲是律师),这3个兄弟以老二Oliver Samwer (38岁) 为要角,在短短的10年内,迅速串红,成为德国网络Startup界的代言。在不少称得上成功的Startup,Samwer兄弟都曾参一脚; 他们从不放过任何网络最新的趋势,然后将其打造成德国版的山寨; 许多风光的投资煺场,Samwer兄弟无不能狠狠地海削一笔; 就算是网络同行的投资人,也不得不佩服Samwer兄弟专业独到的投资能力。

触角遍及德国美国,包括Facebook与Groupon

不只在德国,他们也将触角延伸至美国,2008年,Samwer兄弟投资了Facebook几百万美元,自此硅谷开始对他们另眼相看; 接着,他们获得Groupon的股份,现在他们正等着Groupon上市,看能带走多少。

1999年,3兄弟中最年轻的Alexander当时才24岁,他的两个哥哥和其他3个合伙人创立拍卖网站Alando,并在短短的几个月内以5千万美元卖给了eBay。接下来,他们的第二个Startup 是贩卖手机铃声的Jamba,在2004年卖给了位于加州的网络通讯公司Verisign,也替他们赚进了2千多万美元。

从此,这就变成Samwer兄弟一贯的风格,以几乎毫无喘息的速度建立新的Startup,要不然就是参与创建或是投资其他的Startup,而且在每一次的出场,都能捞进几百万:从曾是德国最大的社交网站StudiVZ,德国本土的影片分享网站MyVideo,网络游戏Bigpoint,到最近的Citydeal。在这样一个充满理想远见、肉弱强食的产业里,他们比别人聪明,工作更勤奋。然而事实并不完全是如此,他们能如此成功,是因为他们比其他竞争对手更加剽悍,而且更加肆无忌惮。

剽悍的狼群,迅速消灭竞争对手,并求迅速回报

这几年在德国的网络业界,Samwer兄弟毫不留情的侵略野心,早已为他们树立了不少敌人。他们以粗暴的手法立足,唯一的目的就是要让业内竞争对手完全消失在市场上。对内,他们将超乎标的准绩效要求强压在员工身上。许多投资人更指责,Samwer兄弟只看重本身短线的利益,第二轮以上的长线投资,他们根本不会跟进。

最早期曾让Samwer兄弟参与投资的StudiVZ其中一位创办人Ehssan Dariani用为圆滑的语气说过:

我并不建议任何人和Samwer兄弟共事,特别是那些刚毕业不久、抱着满怀理想和创意想法的新鲜人,绝对会吃亏。

一位德国风险投资界的知名专业经理人这样形容Samwer兄弟: 这3个人就像狼群,似乎他们与生俱来就流着像狼般的血腋。

在大自然的法则里,狼群中总有一位领头的。3兄弟中的老二,Oliver,就是这位狼头。老大Marc看起来最不具侵略性,带着温和的笑容的他,也是在3兄弟中较少发言的。而最小的Alexander,有着冷静的头脑,最为内向的他,却能做出最准确的分析。

年轻时期便建立起的野心和冲劲

生长在一个很普通的中产阶级家庭,他们好胜的意志是打从哪来,一直令人猜不透。刚上高中时,Oliver就告诉学校朋友自己未来的意向: 他要成为全校最杰出的毕业生,然后进入大学商学院。泡马子这档事,得先推延,直到事业成功后再说。

毕业后的几年,他在麦肯锡做过实习投顾,对他来说,那里的环境不够刺激。他也和自己的兄弟讨论过,如何能够快速地累积财富。结果是,他们决定到硅谷走一遭,他们替一些加州知名的科技和投资公司免费工作,并在很短的时间内吸收了整个产业最重要的思维和专业精华。回到德国后,前几年的时间,Oliver几乎都在柏林闯荡事业,现在公司虽然在柏林,但他选择和大部分的德国有钱人一样,定居在慕尼黑。

Oliver Samwer说,他们所创建或是投资的Startup,目标都是成为市场的领导者,他也希望将德国打造成网络重镇。Oliver Samwer 认为,在网络界很多人成功地创建1、2个公司,但是人家有时会把这些成功视为侥倖。他甚至把自己的公司和10几年屹立不摇的麦肯锡顾问相提并论,成功靠的不只是运气。

招聘职缺: 驻店Startup创办人

在Samwer 兄弟的风险投资基金 European Founders Fund 旗下的育成公司 Rocket Internet里,人与人之间的关係显得没有麦肯锡顾问那么严肃正式,也没那么高档。和位在柏林的其他网络Startups一样,这里不用敬语 (德国很多正式场合还是以「您」互相称唿),而且员工薪水都不高。办公室里除了办公桌和液晶萤幕外,地上还有压扁的纸箱,茶水间堆了几瓶空香槟 – 典型的Startup场景。这个看起来像是颓废的创意广告人所工作的空间,其实是一个追求财富的梦想之地。

每个星期五下午,Samwer 兄弟都会和Rocket Internet的负责人Christian Weiss (同时也是德国最大的「性伴侣社交网站」Sexpartnerclub.de的主要投资人) 进行视讯会议。

他们快速简洁地互相交换新的想法: 谁最近听到或是发现新的、有趣的Startups,哪些Startups的概念和模式符合德国市场,哪一些博客发表了哪些最新的网络趋势……。在一轮的谈话结束后,如果大家都断定某一个想法确实可行,接着,Christian Weiss就会负责从Rocket Internet的80几位员工中选出几位适当的人选,将他们组成一个项目团队: 几个开发工程师配上网络营销专员,而带领这个团队的,就是所谓的「驻店创业家」,他们年轻,活力充沛,可能刚从大学毕业,或许加上几年在企管顾问公司的工作经验; 在Rocket Internet网站招聘的页面上写着:”想创业但是没点子嘛? 我们和你一起找出最有潜力的想法!

Groupon的山寨团购网站Citydeal出现…。

许多年轻人因此被吸引到这个Samwer 兄弟所属的孵化器,有点像是傀儡般地替Samwer 兄弟创立新公司,领的薪水也许只能让他们勉强在柏林过活,但是有享有股份的机会,一旦出场,更能一举成为百万富豪。这样的憧憬,促使他们卖命似地工作。

Sebastian Jost 和 Albert Schwarzmeier在2009年时,就是满怀这样的梦想来到Rocket Internet成为「驻店创业家」。几个月后,他们被安排至当时Rocket Internet极为看重的创业项目 – 建立Groupon的山寨团购网站Citydeal。…….

未完待续,请期待精彩血腥完结篇!(文/INSIDE)

作者介绍:Ewan. 大学读德文。06年来到慕尼黑读商管理硕士。09年毕业进入柏林网路Start-Up Glamya工作。现在服务于慕尼黑网路广告公司CONRAD CAINE。 PM,负责iPhone/iPad 应用程式, 网络广告等。

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