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百万站官网资料-周鸿祎:创业者必须有心理承受能力

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周鸿祎:创业者必须有心理承受能力
来源:2011黑马中国总决赛

2011年6月30日,由《创业家》杂志社主办的“2011黑马中国总决赛”在北京举行。

周鸿祎:今天听了很多选手做他们的展示,可能有的人口才好,有的人口才不好但我希望每一位CEO,在这件事上一定要特别重视,一定要多加联系,因为未来在企业发展不断的过程中,需要不断的融资,需要不但的推销自己,无论是对于投资人对基金,有一天你上市要去路演,要对那些投资者,包括你在做销售的时候,你要面对很多客户,我觉得一个真正成功的企业家,他一定要学会把自己的思想梳理的很有逻辑,用很清晰的语言表达出来。

我们也很遗憾的看到,很多创业者很激动,往往容易犯两个错误,第一从自己的角度出发,他只讲自己才明白的术语,讲自己才明白的逻辑。我的建议是,你要从听众的角度,从用户的家度出发,应该想一想对方怎么能够理解。

第二个是我们容易犯的错误是,很多人容易把自己说的事、做的事说的很大,任何伟大的事业都是做出来的,不是说出来的,说的再大没有意义。我一直强调,大家写商业计划书,面对媒体、面对公众投资人讲自己的商业计划,讲自己企业的时候,遵循自己最简单的原则,反复的用最直白的语言,不是讲给别人听的,也是讲给自己员工听,我们究竟发现了什么问题。我们的产品解决了什么问题,我们的产品给用户创造了什么样的价值,我们是瞄准市场什么样的用户,我们是怎么收费的,我们是怎么赚钱的。把这几个最质朴的道理讲清楚,这个产品伟不伟大,好不好,别人会做判断。如果你连这些都说不清楚,要么陷在很大很空的伟大情怀当中,或者陷到很细的过程中讲细节,投资人真的很难理解。投资人有一个基本判断,口才可以不好,但反复讲不清楚,说明你脑子里这件事不清楚。不是忽悠投资人,而是对自己讲,对着自己练很多遍,到最后讲清楚了,说明把自己的思维理顺了,讲解的过程是不断梳理思路,不断梳理策略的过程。

所以我们见很多投资人,我们都是给文文面子,在底下问这样、问那样的问题,而真正见投资人,投资人会给你很多挑战,拿不到投资会很沮丧,其实换一种心态,见每一个投资人,不要看结果,把投资人看成磨刀石,不管他怎样挑战你,他的问题问的你哑口无言,回家就好好总结,怎样下次不被他问住,怎样下次会让他满意。你见30个投资人,哪怕30个投资人一个没有给你投钱,但是通过他们的挑战,能把自己的模式想的更清楚,能把自己的产品、自己的用户定位想的最清楚,这就是最大的收获。

所以今天我们有这么多的黑马,我们可能因为表达的问题,因为沟通的问题,最后我们从50强里只评了11强,那些没有评上的就不是黑马了,这么短的时间做到很困难,没有评上的不要失意,评上的不要得意,每一个黑马认真反思一下,怎样用几句话把我的东西讲清楚。千万不要相信,我的事情特伟大,特复杂,就说不清楚,这话是假话,再伟大的事都是从一个简单的点开始。

所以我拿一个故事做总结,大家知道FaceBook是今天互联网最厉害的项目,Google最近做了一个Google家,在社区上去打FaceBook。今天我发了一个微博,Google家不太会成功,为什么?他们把这个东西做的太复杂,太完美,他们试图要解决太多的问题,用一句话都说不清楚为什么用Google家,其实这样一家有实力的公司他可能一样做不成功。把这个想法变的简单,简单到自己几句话都能说明白,你的员工一听就愿意跟你干,你的客户就愿意接受。FaceBook为什么这么活,绝对不是说成功之后胸怀天下,那都是马后炮,FaceBook当时很简单,美国的大学生,时间多、又闲,荷尔蒙多,大家需要做这样一个东西,需要哈佛新进来的女生中有谁长的比较好看,大家选课的时候可以坐在一起。就这样一个简单的道理,听完各位都想跃跃欲试,就这样一个简单的道理成就了世界上最牛的互联网公司。

今天在座各位不要在意结果,今天你们没有选上才是一个小小的挫折,如果一个人要创业,这点心理承受能力都没有,才被三个评委或者几个评委拒绝,这连失败都谈不上,真正见了三十家、五十家投资人,把自己的模式打磨的非常好,那才是真正的着眼点。今天我代表所有的评委向所有的评委表示感谢,也谢谢你们承受我们的挑战。


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贡献者:bwz2010点击数: 累积有6765人浏览
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