华军软件园之父：华军的坚持之道

创办网站：http://www.onlinedown.net

华军软件园创始人---华军
籍贯：江苏沭阳
出生：1963年10月
教育背景：1985年毕业于南京师范大学；
职业经历：
1985-1997 年在江苏省沭阳师范学校任教；
1997-2006年在江苏省沭阳县委组织部工作；
1997年创立华军个人网站，后更名华军软件园，名列中国互联网十大个人网站之一，多次获奖。
2005年华军软件园成功进行商业化，创立北京奥蓝德信息科技有限公司、宿迁市奥蓝德信息科技有限公司，从事互联网软件系统的商业化、市场化拓展。
2005-2006中国互联网产业调查报告暨中国互联网产业百强颁奖典礼华军软件园获中国互联网产业调查“软件下载“第一名及中国互联网产业品牌50强的殊荣。

 
　　　 华军软件园（www.onlinedown.net）是中国起步较早，口碑良好的大型专业网站。是中国最具影响力的著名网站之一，原华军个人主页名列中国互联网十大个人网站之一，目前以在全国一半以上大中城市设立镜像站点及独立下载服务器且还在不断增加中以保证全国各地区用户浏览、下载的速度，是国内更新速度最快、软件数量最多、软件版本最新的共享免费软件下载中心和软硬件信息发布中心。 而华军软件园的创始人就是华军。

　　　 凭借着与多来米的合作，华军赢得了商业资本的支持，摆脱了资金困境并坚持到了现在。在与商业资本说“再见”后，华军欲在个人网站与商业化运作之间打一个小心的“擦边球”。他的理念是——坚持就是胜利......　 被多来米“收购”　 1999年7月底，当华军收到多来米的创始人之一包云发过来的希望收购“华军软件园”的电子邮件时，他差点儿就把邮件扔进了垃圾箱。“因为我从来没想过要拿自己的个人网站去卖钱。”华军非常清楚包云的意图，“多来米和我联系，无非是想通过收购有影响力的个人网站，为多来米带来浏览量。”

　　　 从1997年8月开始做个人主页“小毛之家”，到1999年初的“华军软件园”，华军的个人网站日访问量已达到了2万多人次。2万多的首页日访问量在今天看起来或许不算什么，但在自生自灭的个人网站时代，这是个令人惊羡的数字。就在这一年，华军软件园被评为中国大陆最具影响力的十大个人站点之一。在 CNNIC2000年的第一次调查中，由网民投票评选出来的优秀个人站点仅有两家，“华军软件园”赫然榜上有名。　

　　　 尽管此时的华军软件园已然名声在外，但随着网站进入维持阶段，华军也有自己的苦衷——“做软件下载很枯燥，尤其自己一直是单--匹马在做，太累了。”正好这个时候，做“黄金书屋”的喻文汉和华军聊天谈到了个人网站的前途问题，喻顺便提及自己正在与多来米谈合作。这次谈话使华军改变了想法，他给包云回了封邮件同意谈一谈。　

　　　 在南京的这次谈判几乎就可以达成协议了：多来米拥有华军软件园51%的股份。作为回报，华军将拿到“相当大的一笔钱”。但这时的华军似乎并不清楚“华军软件园”的商业价值，一个朋友劝他，“千万别卖，你的网站至少值250万。” “当时想卖掉算了，但到了真要卖的时候，又舍不得了。因为网站是自己在网上泡了多少个日日夜夜做出来的，就像自己的孩子，有感情了。”无奈之下，包云想到了个折衷的办法，避开收购，双方可以采用合作的方式：在华军软件园的首页做上多来米的图标链接、定期发布多来米的信息、建立多来米相关的频道链接。 

　　　 与商业资本的合作　 尽管和多来米达成了合作，但华军还是认为自己是在做自己的个人网站，只不过是以合作的方式而已。“可以说，做网站到现在，华军软件园能得到这么多人的喜爱，要技术优势我没有技术优势，要年龄优势我没有年龄优势，我唯一能做到的就是坚持了。这三年时间，我以前的业余生活几乎没有了，每天晚上都更新到两三点。我爱人也从最开始只是承担所有的家务活到也参与进来做更新，包括现在网站的所有更新都是由她来做。”　 1963年出生、自嘲“在网上已是叔叔辈的人了”的华军坦言自己实在是做累了，“我爱人身体不好，明天要住院，这几天肯定是无法更新了。”他对记者说。　 

　　　 尽管坚持下来很苦，但华军对“坚持”有他自己的理解，“也正是因为能坚持下来，所以我不会像多成员的飞翔鸟那样出现内讧散伙的事情，因为我不存在和谁有经济利益上的纠葛。”　 但是对于自己和多来米的合作，华军仍然认为是互惠互利的。“华军软件园为多来米带来了大量的访问量，而且对他们后来收购其他较大的网站也起了相当大的作用。”不知是无意还是双方早有协议在先，在正式合作后相当长一段时间内，面对媒体的追问“是否被多来米收购了”，华军采取了默认的态度，“这对其他个人网站的影响非常大。”　

　　　 在华军看来，和多来米的合作对自己个人至少有两点好处，首先增加了收入来源，“多来米每个月付多少钱不太好透露，应该说还比较可观，至少现在上网费已经不在我的考虑范围之内了。”其次，为方便计算华军软件园带来的页面浏览量，多来米替华军在湛江放了台服务器，华军终于拥有了一台属于自己的服务器。　

　　　 在此之前，在江苏沭阳县政府部门工作的华军，每个月的工资仅一千多块钱，而上网费就得花去工资的一半甚至更多，37岁的他还有一个上小学的孩子和一个需要钱用的家。“所以，我认为个人网站与商业网站的合作非常必要，可以说个人网站的时代已经过去了。个人网站只能大量出现于那个特定的时期，因为当时网上的内容还非常贫乏。现在，个人网站要是不和商业网站合作，得不到大资本的支持，你的很多想法根本就实现不了。”华军略有所悟地说。  坚持、坚持、再坚持！　

　　　 和多来米签署的合作协议今年8月15日已经到期了。与多来米的合作到期前一个月，关于华军软件园将来的发展，华军心中有了两条路。第一条主要看多来米的发展，“如果多来米发展的好，对华军软件园的定位双方都能够接受，同时能给出一个合理的价位，那我可以考虑让多来米控股。但也不排除终止与多来米的合作，与另外一些定位准确，发展前景较好的网站合作。”　 如果第一条路走不通，“那我可能选择独立出来，找资金，买台服务器，找一些志同道合的朋友自己来做。”　 2000年8月15日，经常上多来米的人发现，多来米的首页链接上他们熟悉的华军软件园主页突然消失了。与多来米的合作到期后，华军找到包云。包云出价 25万，于是合作终止。对此，华军的解释是，“网络不景气，网络公司出不起价，就这么卖掉了太可惜。”　

　　　 此后，一家国内房地产上市公司找到华军，提出以70万元买断华军软件园。接触之后，“我估计他也就是想利用我的网站拉动一下访问量，软件园要是卖给他就死定了。所以，就出了个天价把他吓走了。”华军显然为自己的这点“小聪明”感到很得意。　 在这家房地产公司之后的是家IT类网站。“差点儿就动心了，”华军坦承，对方也是想采用多来米的方式谈合作。“但是我认为现在合作已经没有必要了。”华军解释，“因为现在资金我现在对付得起，没什么好担忧的。”　 促使华军放弃这些机会的根本原因似乎远不止以上这些。华军直到前不久才发现，原来他以为“访问流量肯定很高”的江苏电信，“竟然不如我这家个人网站的访问流量大。”　 谈及华军软件园，华军透露，“正在大改版，马上就挂出来了。”那改版之后呢？沭阳县政府下面有三个公司，华军一度考虑过是不是将华军软件园挂在其中的一家公司下面，开始商业化运作。“但也担心公司以后做起来后可能出现什么纠纷。”　 至于是否会找融资自己做公司，华军有自己的看法。“有两三家公司找我谈过投资，但网络目前的形势谁也看不清楚，大家都在摸着石头过河，我不想陷进去。”风险投资公司华军接触的算不上多，但他对风险投资的理解近乎朴素，“我想人家既然投了，肯定是想--的，但现在网站要--太困难了。”　

　　　 华军似乎想在个人网站与商业化运作之间打一个小心的“擦边球”。“改版完了之后，打算利用做个人网站积累下来的一些朋友关系做一些宣传。有一些商业化的味道，但本质上肯定还是个人网站。”华军就未来的华军软件园打了个比方，“就像一家个体户，不会是一家大公司。如果成立公司，会有一些改变，包括人员上，资金上。”　

　　　 网络公司的日子都不太好过，但华军对此的理解似乎更朴素，“把这个网络不景气的阶段坚持过去，不就好了吗？”因为他坚信，“网络的第二个热潮肯定会来的。”　

　　　 对于最后可能选择的第二条路，华军坦承自己至少到目前为止“对商业化运作根本不懂，可以说是一窍不通。”不过，与“被套牢”的高春晖比起来，华军似乎豁达多了，“我现在的想法还是没有改变，凭兴趣做，做到哪一步算哪一步。我比高春晖要轻松得多，他已经不允许再失败了，但我不一样，大不了就把网站送给哪家公司拉倒。”