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百万站官网资料-天空软件站站长:张鹤

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天空软件站站长:张鹤

创办网站:http://www.skycn.com

   张鹤,天空软件站CEO。1996年底毕业于华中师范大学计算机系。23岁时创办天空软件站,目前为用户提供的软件数量接近四万个,每天保持更新100多个最新软件。
  目前在ALEXA全球网站排名中,天空软件站名列357名,每日页面流量已经超过500万。
  这个初期投入不到5000元的个人网站,如今身价已逾3000万元。

   提起张鹤,也许你是陌生的。但是提起天空软件站,恐怕没有人没从该网站下载过各种软件。
  天空软件站被百度以3000万价格收购,在国内创下了个人网站收购天价。
  虽然张鹤这个名字早已和陈天桥、陈一舟等并列在一起,但是却鲜有人知天空软件站是武穴土生土长的网站。

兼职中创业
  1996大学毕业的张鹤,毕业后做过几年老师,后来在武穴市教育局做公务员一直到2004年(他家就在武穴市教委宿舍)。
  “我不喜欢朝九晚五的生活,每天都是喝茶看报纸。所以,下班回家后就自己上网作网页。98年申请了天空软件站的域名,把自己的网页上传到了网上。”
  张鹤轻描淡写地回忆当初创业的过程。
  在维护天空软件站时,最辛苦的一年平均每天只睡3个小时。
  “那时互联网刚刚兴起,别说宽带了,有电脑的人都不多。拨号上网的速度很慢,收费也贵。我的网站还是每天保持更新,为了节省上传时间,只好在凌晨2、3点上网。因为这时侯网上人不多,速度比较快。早晨8点就去教育局上班。”
  天空软件站在很长一段时间内是不盈利的。
  “除了投入时间、精力外还要投入大量的金钱。”张鹤说。 
  “每天在互联网上海量浏览各种网页,搜集各种各样有用的软件,再一个一个地上传到天空软件站,供网站用户免费下载。”
  今天,天空已经成了下载类知名网站之一。
  “没有你们想像的那么惊涛骇浪。”
  “我从来没觉得自己很成功。创业其实是走路,总要一步一步走下去。而我不过是比较顺利而已。” 张很平静地微笑着。

盈利模式探索中
  谈到网站的盈利模式,张鹤承认是在逐步的摸索中得到的经验。
  “1999年,国内几乎所有的搜索引擎都是免费使用的,而不像现在的网站铺天盖地的竞价。” 张迅速抓住这个机会,替天空做了大量的免费推广。
  2000年左右,互联网泡沫泛滥。
  而此时,天空软件站已被越来越多的人知道,也逐渐转入盈利局面。  
  一个国外的软件作者给张鹤寄来了第一笔广告费。
  “具体的数字我都不大记得了,反正是不到100美元。”这笔钱给张带来了不小的惊喜。
  “之前,从没想过靠网站赚钱。仅仅是自己做了个网站,想让网站被别人知道而已。”
  “后来,许多广告自动找上门来,网站保持着每年百万以上的收益。”
2005年,张鹤建立了软件共享注册中心,“这个项目目前已经发展到国内前三了。”
  “这个项目其实并没有什么经济效益,一年的盈利还不到100万。但是意义很大:软件网站的发展需要得到网民的支持,所以我们要为网民提供更好、更全面和更贴心的服务,让我们帮助网民发展,网民自然也可以为我们的发展提供帮助。”
  天空软件站目前有员工17名,“日常运作,怕是忙不过来吧?”记者疑惑。
“哈哈……我们的广告客户都是在电话、QQ、MSN里谈好,然后直接把款项划到账号上来的。所以,我们的销售员不需要像传统的企业那样到处拉广告。”

千万资产不言富
  很自然地问到天空的ALEXA排名。
  “大概是300多位吧?不记得了。我做网站也不是盯着排名来的。” 张鹤很平静。
  “天空对我来说是一份巨大的精神财产。我创办它的时候是没有想到它赚钱的。但是现在客观条件允许盈利了。如果一定要说我赚了多少钱,就说一个保守的范围吧,应该是在千万以上。”
  “只能说要捕捉住每一个机遇。多关注IT圈内的动态,要知道竞争对手在干什么,同时踏实实地做自己的事情。”
  谈到创业经验,张也很平静,一如既往。
  “我不喜欢设定很远的目标,不会开口闭口谈上市、谈资本。每天放在你面前的事情很多,一步一步去做就可以了。做好自己能做的东西,在沿途寻找更好的机遇。”
  “做的人多了,自然就有人气”
  “其实全世界的互联网都在蓬勃发展,圈子里也很热闹。有时,你不得不相信,IT圈就像娱乐圈一样,有炒作,有作秀,也有假消息。”
  在张鹤看来,武汉相对比较平静和落后,虽然有一大批热心于互联网发展的人。
  “但要迅速发展起来还必须依靠政府支持,用一些优惠政策吸引优秀的、有一定知名度的网站来武汉落户,形成产业化发展。做的人多了,自然就有了人气和发展。”

记者手记
  两次的采访接触,发现张鹤是一个相当低调而平和的人。
  尽管记者特别期盼,采访对象有脱口秀式的轻松流畅和口若悬河。记者感觉,接受记者采访,他似乎从来就不愿意多说什么。在我看来,和张鹤聊天是一件很累的事。
  “像我这样的人太多了,其实你可以去采访武汉其他网站的人,我从来没有想到天空会有今天,当然是一步一步地在走着。”
  常人看来很传奇的故事,到了张鹤口里都变得简单和直白。

    或许,只有这样的云淡风轻,才能安心于浮躁的互联网上,做着自己喜欢的事情。

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