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百万站官网资料-电商西街的SWOT分析与诊断

电商西街的SWOT分析与诊断
来源: 派代网

上篇帖子写了个人对优购的一些看法,很荣幸看到西街的郭总回复了,并且留下话希望能说说西街。说实话,对西街之前还真的没关注过。本身也是爱体育、爱收藏运动鞋的,所以这几天也就常常去西街看看了,下面谈谈对西街的一些浅薄认识。

首先在售商品种类仅比名鞋库、淘鞋多,大幅度少于酷运动、奥迅、以及乐淘、好乐买,其中酷运动、奥迅都与西街一样定位于运动类电商,其中酷运动和西街都打出了做线上迪卡浓的口号。其次,品牌数量上,西街又是大幅度落后,其中与酷运动、奥迅比,还不到酷运动的一半,这与做线上迪卡浓的愿景有较大差距,与对手的差距也较大。第三,在融资方面,从公开数据看以上排列中西街属于第四,与酷运动和奥迅比稍多。但是酷运动放出风声有可能在9月完成次轮融资,额度在2000-3000万美元,不管真假,我们做好最坏的打算,那么很可能在两个月后酷运动将手握大约3倍于西街的现金。第四点,为什么列出CEO这一栏?后面会说到。

郭总客套的说欢迎给西街拍砖,从上面的数据来看真的有可能变为拍砖,至少,我相信郭总不是希望看到一篇满是阿谀奉承的软文。

用SWOT来简单分析下吧。

西街的优势

1、 物流的前瞻眼光。从西街自己公开的资料显示,西街已经设立了7处分仓,这可能是包括乐淘、好乐买都还没有做到的,分仓将在日后的竞争中以快速的定单送达效率赢得客户。

2、 忠实的团队。郭总有其人格魅力,能够让十几个老部下跟着这么多年来还愿意跟着他创业,这样的团队相信战斗力是超强的。

西街的劣势

1、网站名称。无意冒犯郭总,但是西街真的不怎么适合做运动商城的名称,不能因为在那里旅游产生了做体育B2C的念头就拍脑袋定了下来。奥迅和酷运动虽然都不怎样,但是至少能让人在听到的时候大概知道是做什么的。淘宝的成功我觉得就要记上网站名称这一功劳,对于中国人来说再好理解不过了。不过,这虽然是劣势,但是不赞同再做更改,如果后期推广得好也有可能象京东一样出其不意。

2、商品缺乏。迪卡浓的精髓是什么?只要与运动有关的,你就能在迪卡浓买到。现在的西街可以么?不可以,而且差距很大,并且被同类竞争对手酷运动、奥迅给拉开了距离。奥迅以来线下实体直接就拥有了一个“迪卡浓”先决条件,投资方是广东肇庆的线下体育用品代理集成销售商,拥有诸多品牌在广东的代理权。而酷运动依靠之前1000万的投资也拉开了与西街在销售品牌和商品种类上的差距。

3、现金缺乏。8000万多不多?应该说很多了,但是和竞争对手比,就不多了。从上面的表中可以看到,乐淘仅第三轮融资就是3000万美圆,折合人民币2亿,而好乐买的6000万美圆,折合人民币4亿。酷运动是1000万美圆,折合人民币也差不多7000万,虽然西街有优势,但是不明显,如果说9月酷运动真能融到2000万美圆以上的话,就拉开了与西街的距离,1亿4000万,几乎是西街的两倍了。奥迅依赖于线下实体店,虽然没有融资的消息,但是源源不断的实物--是不容小觑的。

4、企业整体推广缺乏。之前没怎么听说过西街,估计有我自己孤陋寡闻的原因。但是许多人对西街不了解还是事实存在的。西街太低调,郭总也太低调,目前的电商业,酒香很怕巷子深。这里不是简单的说西街要象一些网站那样烧广告,而是西街在新闻推广、事件营销、微博营销等方面都做得还不够。

5、网站页面杂乱,不能体现体育专业性。进入西街的网站,感觉太凌乱了,一点体现不出体育专业性B2C网站的特点,焦点栏与品牌展示以及首页各分类的展现都很随意,没有体现出专业体育B2C的特点。

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