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百万站官网资料-懂懂故事:懂懂2011年度总结

懂懂故事:懂懂2011年度总结

懂懂,这孩子!……懂懂2011年度总结!
 
1. 懂懂,你感觉2011年,你最大的变化是什么?

懂懂:变穷了!

2. 为什么变穷了呢?

懂懂:一个网络人,转行去做旅行去了,进入一个新的行业,必然要摸索,要走弯路,更要专注,所以原来手里的一些网络业务,也都荒废掉了。

3. 你觉得2011年最大的失误是什么?

懂懂:中断了写日记,因为我坚持了6年,很多人都养成了每天看懂懂日记的习惯,突然不写了,损失了大量的人气,一旦习惯遗失掉,再想培养出来,成本是很高的,光这一项就损失几十万。

4. 这个问题好解决啊,你接着写就是了。

懂懂:刘克亚一直提醒我两件事,第一件事,一定要塑造神秘感,神秘感会激发别人的探索欲。第二件事,他强调精品理论,他感觉我的日记写的过于流水,很难有生命力,所以我当时立刻就放弃掉了日记,但是后来我发现,放弃日记是个错误,他的观点是拍电影,而我的玩法是做新闻,所以后来我就把这两者进行了整合,我准备每天继续写日记,而且每天出精品,预计2012年1月1日开始。

5. 过去,总感觉你挺随性的,为什么现在做事有计划了呢?

懂懂:我觉得做旅行,很容易磨练一个人的计划性,不仅仅要安排全年的线路,还要安排当月的线路,当天的线路,甚至连一日三餐都要计划好,例如2011年我们做了五期旅行,每一期旅行都是提前3个月发布的,我觉得对于我个人而言,这是一种蜕变,现在做事风格也有所改变,基本上一年内要做什么,心里非常的清楚。

6. 如果让你重新经历2011年,有哪些事你不会去做?

懂懂:全年走了很多弯路,也犯了很多错误,我觉得最大的失误就是去成都开公司,前后消耗十多万,浪费了好几个月,纯粹是瞎折腾,不过也算长了见识,以后不会随意相信承诺,也不会随意给别人承诺,承诺就是忽悠人的!犯的最大的错误,就是和伙伴们的争吵,我这个人很特殊,对自己要求不严格,对别人要求苛刻,伙伴们和我在一起共事,总是被我批评,现在旅行旅行结束了,突然觉醒了,做旅行本来就是为了出来玩的,结果因为旅行而影响了友情,就适得其反了,其实大家在一起,应该多包容。

7. 这五期旅行,有没有不满意的?

懂懂:肯定有,我们有零风险承诺,参加完不满意,可以申请全额退款,白吃白喝白玩白推广,2011年,全年只有一个人退款了,还是因为家庭发生了变故,是参加完旅行好几个月以后找到的我,说走投无路了,给退掉了。

相对而言,我们做的旅行退款率比较低,原因有两个,第一,收费比较高,参与者层次也就上来了,大家做决定比较理智,评判价值也比较客观。第二,全程有名人同行,而且都是一对一辅导,满意度肯定很高。

8. 你做网络的时候,收费最高才3000元,你为什么敢喊出3万元/人的旅行价格?

懂懂:刘克亚一直提倡“超高价”,他的观点是只要在行业里是最高价,才能称的上价格领袖,才可以获得更多的合作资源,但是我的心理承受最高价是3000元,刘克亚说做事,要先喊出价格,这个价格必须是你心理承受价的十倍,然后去塑造更多的价值,来平衡这个高价,我想了一下,我能给参与者带去的东西很少,就是陪着大家去旅行,安排大家的食宿,旅行完了负责给大家推广,就这些价值,如果喊出3万的价格,必须要有高端名人陪行,所以我走了名人旅行的线路。从营销角度而言,我觉得2011年是变化最大的一年,因为与刘克亚经常在一起玩,我跟着他学习了很多,他面对面的帮我剖析一些问题!

9. 你觉得刘克亚哪个理论最牛?

懂懂:对于眼前利益而言,我觉得最牛的是“零风险承诺”+“追销”,例如我做旅行,收费那么高,如果没有零风险承诺,别人是不敢参加的,参加完了,我会给予一个打折价参加下一期,所以我们回头率在50%以上。

对于长远规划而言,他最牛的是“人性剖析”+“多米诺”,就是教人如何一步一步的做计划,做成一步以后,如何推动下一步,其实他自己的发展过程,就是一个多米诺。

10. 你觉得走过的地方,哪里最美?

懂懂:甘南草原,那里未被开发,我们也是无意中闯进去的,太美了,随手一拍,就如画一般,我想再过3~5年,可能中国就没有这么纯净的地方了。

11. 有没有让你吃过忘不了的饭店?

懂懂:我原以为内蒙草原上的羊肉好吃,我们老家本身也产羊,我们在日照站的时候还去吃过烤全羊,到了青海以后,我们才知道,这一切都是业余的,青海益鑫手抓羊肉,好吃的让人震撼,那种味道,是描述不出来的,不经历,永远都不知道这个世界上还有那么好吃的玩意,传说青海的羊吃虫草长大的。

12. 你最想在哪里定居呢?

懂懂:我比较喜欢的是秦岭一带,过去兵家必争之地,不仅仅景色美,而且土地肥沃,那里的房子都是建在山上的,甚至一座山上只有一户人家,可幸福了!刘克亚让我给他推荐个线路,我推荐让他从西安开车到成都,横穿秦岭,走省道,因为他喜欢三国,那里又是三国故事最多的地方,真是太享受了。

13. 走了这么多地方,有没有比较震撼的天气?

懂懂:在青藏高原时,闪电就在眼前,特--,雨点如蚕豆大小,噼里啪啦!在那里几公里一个天气,时而阳光灿烂,时而暴雨,在小兴安岭,我们11月份去的,冰天雪地,零下几十度,后视镜上有霜,我用水浇了一下,结果立刻结冰了,在那里下午3点就天黑了,晚上9点,马路上已经找不到人了,饭店都打烊了!我觉得走了一年,闯了大半个中国,最大的感悟就是人不能坐井观天,在这个世界上,震撼无处不在!

14. 今年跑了7万公里,有没有发生车祸?

懂懂:从东北回来时候,里程表是7万8了,接近8万公里,在柴达木盆地,发生一次紧急情况,猪小蹄开着车,因为路况太好,车辆稀少,越开越快,也没意识到跑到多少码,后来被一辆霸道超了,对方刹车时,差点追尾,当时时速160,打了一下方向盘,从一边擦过去了,从那次以后,我们就明确规定了路上行车安全要求,必须严格遵守交通规则。

我在成都的时候,被一辆逆行的摩托车撞过,前脸都刮破了,无大碍,其他基本上没发生过什么事故,因为我们都属于比较谨慎的人,在路上比较小心。

15. 在路上有没有遇到过比较--的事?

懂懂:在青海时,半夜走环山公路,旁边是悬崖,紧跟着前面一辆大车,等下山时,猛的一回头,发现半山腰上有车灯,吓个半死,原来刚才走过的路是如此的--!

16. 你才拿驾照一年,跑了这么多路,不是挺冒险的吗?

懂懂:我倒是觉得,越是新手,越稳,因为不急噪,而且我属于比较较真的那种人,我喜欢研究理论,包括交通规则和驾驶经验,即便是专业玩车的,讨论起来理论,我也很有优势,另外我们是严格按照交规法去做的,在高速上一般都是120以下,开车前一定系安全带,另外猪小蹄有过十万公里的安全行车记录,她作为我的老师,给予了很多的经验性的指导。

17. 你觉得旅行,在视野上有没有给你带来改变?

懂懂:以前和外地朋友打电话,说让来玩,或者他喊我去玩,我认为是一句客套话,而现在我则认为很正常,前几天“出山”喊我过去玩,王梅喊我去扬州旅游,西安的朋友喊我们去参观航天城,我们还要去成都公司办理业务!按照过去的做事风格,我是哪里都不会去的,因为太遥远,而现在我则觉得很轻松,我去出山那里吃的午饭,晚上赶到了扬州,次日下午赶到了西安,又过了一天,到达成都,我们开车去的,现在感觉国内没有远的地方,就和个村一样,一提到某个城市,立刻能联想到这个城市的具体方位,应该走哪条高速。

做事也是如此,不再盯着本地小市场,喜欢冒险,喜欢做大市场,刘克亚建议我应该去国外走走,这样视野会继续放大,感觉世界没有大的地方了。

18. 如果现在喊你去杭州旅行,你去不去?

懂懂:不去,我觉得对旅行真正的认识,是从青海站开始的,我原以为去旅游景点才叫旅游,现在我觉得去旅游景点不叫旅游,去西部、北部、南部,很多美景都在路上,也都是免费的,半探险式的,那才叫真正的旅行和震撼,我觉得如果真想做旅行,应该沿中国的边境线做一圈,因为离大家越远的地方,越有神秘的东西存在。

19. 有钱了,你会去做旅行,还是买房子?

懂懂:眼界变了,其实对“财富”的观念就变了,不是说对房子不感兴趣了,而是知道自己真正想要的东西是什么,我们应该自己掌握自己的幸福,自己掌握自己的自由,去追求美的东西,追求新鲜的东西,而不是一味的工作,一味的还房贷,其实走出去以后就会发现一个问题,中国根本就不缺土地,在内蒙、青海,开半天车,遇不到一个人,是很正常的,其实我觉得,未来中国的房子在农村,因为越来越多的人意识到了,生活在环境幽雅、轻松休闲的地方,才叫幸福!

20. 你不做网络,不安心的赚钱,家人反对你不?

懂懂:我们家比较民主,充分尊重每个人的决定,我父母从来不鼓励我们去发财之类的,他们对我们唯一的要求就是健康、平安,其实我父母最希望我在县里找份稳定的工作,那样我父母反而更开心。

21. 你喜欢旅行吗?

懂懂:实事求是而言,我是个宅男,我喜欢简单的生活,例如每天散散步,溜溜狗!所以我喜欢生活在农村,但是要想开阔视野,就必须要走出去,所以挺感激猪小蹄的,她是旅行达人,也是驾驶达人,她明年要参加拉力赛,线路体验、食宿安排、客户维护等等,都是她一个人做的,虽然在磨合过程中,也有很多摩擦,但是整体而言,我是比较佩服她的,她就是天生为旅行和驾驶而生的人,未来她一定是一个耀眼的旅行达人。

22. 你荒废了一年的时间,去做旅行,值不值?

懂懂:从收入上来讲,不值!从经历上来讲,超值!不过从网络人气角度来讲,我觉得是前进了一大步,过去我天天写文章,但是关注人群多数是初级创业者,我写旅行题材的文章以后,人气减少很多,一篇旅行游记,累计关注人数也就是5000人,但是层次大大提升,结交了越来越多的中高端人群,因为只有闲的蛋疼的人,才想着去哪里玩。最后一站去东北,我喊出了3万的价格,我原以为会招不到人,结果一周就招满了!

所以对于我而言,这一年算是过渡年,以后不会去写创业类的文章了。

23. 你明年还做旅行吗?

懂懂:2012年,计划做四期,春天去桂林,夏天去拉萨,秋天去喀什,冬天去漠河。

24. 会不会喊出一个超高价?

懂懂:桂林的价格已经发出去了,不能修改了,1月1号前报名是1万,以后报名是2万,不过在我的计划里,明年要喊出一个10万元/人的高价,具体哪一站,待定!当然前提是我要找到值10万元的名人,如果马云同行的话,喊出100万,肯定无数人排队参加。

25. 明年的玩法有没有变化?

懂懂:2011年做旅行,几乎全年都在外面,而2012年做旅行,每次只抽出一周来做旅行,平时还要是要做网络,因为这才是我的主业,我不能把自己的绝活丢了。

26. 你也有绝活?你的绝活是什么呢?

懂懂:我认为我的绝活是幽默调皮,我老师认为我的绝活是天生的交际能力,刘克亚认为懂懂的绝活是观察能力和延伸能力,我父母认为我的绝活是写作,我同学认为我的绝活是打字快。其实呢,我是啥都略懂一二,不精!

27. 你准备写啥呢?

懂懂:我前一段时间搬家,翻到了一本书《都是英语惹的火》,刘克亚写的自传,感觉挺有意思的,画面感很强,当时我就有了一个想法,我决定把自己的故事写出来给大家看,虽然我年龄不大,但是我的创业可谓一波N折,我的创业挺有特色的,一出道就成功了,后来小有名气,再后来沉没了,再后来没人知道这家伙在干啥,目前大纲已经整理完毕了,前面章节也开始写了,我准备给起个有创意的名字《中国最草的草包成名记》。

28. 准备啥时开始连载?

懂懂:1月1号,大约需要连载一个季度!后面,我还计划写几本书,一个是剖析刘克亚背后的故事,因为我知道他背后很多秘密,包括他的营销高价是如何策划出来的,另外一个是关于安全驾驶的书,中国每年60万车祸,死亡20万人,其中99%的车祸都是可以避免的,因为我喜欢研究这些东西,我希望把自己的经验分享出来。下半年写B2C类的创业史,因为我们的投资人是做B2C的,他一年的时间做到300件/天(衣服),明年冲击600~800件/天,我想分享他的创业心态、产品定位、人员管理、推广技巧之类的。

29. 有没有出书计划?

懂懂:上面说的这些,都不出版,因为我是用于在日记里连载的,我未来核心打造的还是自己的日记,我的目标是明年年底做到1万人/天的固定关注,其实去年的时间,我就做到过3000人/天的关注,今年荒废掉了。

刘克亚明年和我有深度合作,他在策划名人项目,例如给歌唱家策划1万元/张的门票,他计划做出一个“3天一亿”的计划,并且每年做四个名人,他希望我做他的全程记录员,揭密背后的故事,从而出版,做成连载式的图书!对于刘克亚这个人,我还是比较信服的,因为他做事很严谨,没有绝对的把握,他不会轻易出手的,他最初的3天3万,别人都觉得他疯了,后来他的3天30万大家反而觉得很正常了,后来喊出了5天100万的高价,他的格言就是,做事,就做大家认为不可能的事。

30. 明年刘克亚会不会继续支持你的旅行中国?

懂懂:桂林、喀什、漠河他都去过了,拉萨他应该会去的,因为他喜欢广阔的环境,可以激发他很多思路。所以其他站,我只能邀请其他朋友同行,例如问学堂的胡老师、王通、温州商会的朋友等等。

31. 你觉得王通厉害不?

懂懂:他19岁就成名了,你说呢?!一个人的天分很重要,王通其实很博学,很多人只是注重了他的SEO,其实他对别的东西研究的更透,他懂人性,这是他的绝活。我做网络的时候,王通是叱咤网络圈的人物,所以那时候我们刚认识,我特激动。

32. 你觉得你在网络上,最终的出路或者定位是什么?

懂懂:我习惯跨界!所以我的定位就是跨界,不过我准备把日记写下去,因为我喜欢写东西,享受写东西的过程,至少要做一个每天写日记的人,而且要做日记读者最多的人。

刘克亚有个观点我很认同,未来网络是专家化、明星化、专业化的天下,我对日记的看法就是微电台,我准备把日记做成多个小栏目,例如我邀请刘克亚分享365条营销小技巧,我每天只发一条,我邀请王晨霞老师谈养生,给我365条小建议,我每天只发一条,我邀请猪小蹄给我365条安全驾驶小经验,我每天只分享一条,例如我写连载,我每天也只发一篇,例如我们团队以后会拍摄真人漫画,每天我只发一幅。例如我们有旅行中国,我每天只发3张照片。

33. 筹备了多久?

懂懂:半年吧,刘克亚一直在叮嘱,做事一定要慢,慢就是快,要让每一篇日记,都穿起来,把每个名人一年的分享拿出来,就是一部作品。虽然是跨界,但是主题不能偏离太大,主要以健康、生活、旅行、赚钱、娱乐、理财,因为这些东西都是与每个人息息相关的。

34. 你计划如何推广?

懂懂:在1万人/天以前,我是自己推广,因为要不断的调整方向,例如今年做旅行,发布旅行游记,就是一种尝试,感觉挺有意思的,吸引了另外一个群体,刘克亚给我的建议就是做事一定要借力,要借名人的力量。

我初步计划是在做到1万人/天时,我采取总分模式,将网站30%的收益作为推广费让出去,让有流量的人来推广,就是过去我提出的“全民皆赚”,其实这个思路是流量放大最快的方式,只要财务透明,定期结算,很快就可以扩大影响力,这样每个月都有人赚几万块钱,影响力慢慢就做起来了。

35. 为什么不直接使用这种策略呢?

懂懂:两大因素,第一是需要进行程序开发,包括统计流量,防作弊等,第二是需要稳定的赢利,我们刚开始都不赚钱,咋可能给人家回报呢?!人家也没动力宣传嘛,但是对于这种推广方式,我还是比较喜欢的。

36. 有个问题为什么你变来变去,大家依然关注你呢?

懂懂:每年,不管干什么,我都会写一些文章,有些文章还会形成电子书,有的会出版成图书,纵然我这个人变来变去,但是加我QQ的人越来越多,因为总是有人在不断的传播那些电子书,所以整体而言,知道我的人越来越多,我这个人比较另类,大家围观我,就如同看耍猴的一样。这也是我推广自我的一种原则,干什么不要紧,一定要有作品留下,就如同旅行游记一样,纵然今年关注的人不算太多,但是这样的文章生命力旺盛,纵然5年下去,依然有人在读这些文章。

37. 你对明年年底做到1万人/天有多大把握?

懂懂:九成把握,因为我就是做流量出身的,只是这几年我做的事太多,人们已经忘记了我是干嘛的了,连我自己都不知道我到底是干嘛的,时而农民,时而野兽……

这种流量,不同于网站流量,这些流量都是关注者,类似演唱会,我以前发布过一个数据,一个人的QQ空间,如果每天有300人访问,说明此人,不得了,前提是自然访问,不是被动宣传来的!

昨天有朋友告诉我,如果能做到1万人/天,那么可以产生百万的广告效应,我没想过这么多,我只是希望有更多的人陪我玩,因为我有更阴险的计划。

38. 有什么阴险的计划?

虽然我并不喜欢旅行,但是我很喜欢挑战,经过一年的旅行折腾,我觉得真正能产生震撼的旅行行为,就是围中国边境线旅行一圈,不仅仅充满了挑战,更重要的美丽的景色多在那里,我计划2013年去实现这个人生梦想,就如同我去年说要旅行中国,很多人觉得我扯淡一样。

做边境旅行,不仅仅要策划好,更要有足够的资金,至少要有百万的资金保障,我计划给包装成一个赚钱的项目,噱头暂时还没想好,我的目标是走完一圈赚百万,2012年会--冠名广告、同行名额等等。

目前只是一个模糊的计划,具体实施过程中,肯定会有很多的问题。

39. 这些年,你的主业是什么?

懂懂:其实这些年,基本上没多大变化,都是在做圈子,因为我这个人的性格就是如此,喜欢撮合别人,喜欢展示别人,不过未来我做圈子的思路会发生变化,我以后一年只做12个人,每个月只拜访一名,每个月写一个圈子成员的主题连载,把他们的人、产品推出来,这样可以给他们带去更多的合作者,他们有了收益,自然我就有了收益。一共12个人,维护起来也方便,大家平时聚到一起也容易,圈子更稳定。

40. 为什么要去给他们写连载呢?

懂懂:做圈子必须要有自己的核心竞争力,我的核心竞争力就是写作能力和推广能力,所以我要发挥自己的特长,帮他们赚到钱,我才能拿到钱,要让关注我的人都知道对方,这样对方才会依托这个圈子走的更远。

我在机场买了一本乔布斯传,看了几页,没仔细看,我倒是对作者产生了浓厚的兴趣,他专门给名人写传记,其实展示别人的故事,是一件挺有意思的事,我又有窥探别人隐私的癖好,所以非常适合我。

例如我收费3万元/年,我至少要帮对方赚到3万元/年,否则他们就觉得这个圈子没意思,最终我辛苦服务一年,他还是会退款走人的。

做圈子,是我的性格,做旅行,是为了开阔视野,截然不同的目标。

41. 圈子的人好招吗?

懂懂:如果厚着脸皮挨着问的话,肯定很快就招满了,但是我还是决定先从熟人下手,我拉的第一个人是刘克亚,第二个是问学堂CEO胡老师,第三个我拉福州的差异化,我一个月只需要寻找一个类似的朋友就可以了,因为我知道我至少能给对方带去3万,我才敢去问他要3万,否则白忙活!

42. 圈子与培训有什么差别,做好圈子的核心是什么?

懂懂:圈子里的每个成员,都是资源,圈子成员水平越高,圈子的影响力越大,赚钱越容易。做好圈子,我觉得核心是控制好门槛,控制门槛的核心是要有价格门槛,但是价格门槛又决定于我们能提供的价值回报!

43. 这几年,感觉你变化少了。

懂懂:马上就是三十岁的人了!现在做事计划性要强了很多,我喜欢做简单的事,陪12个人玩,肯定是一件有意思的事,每天写写日记,吹吹牛,骑骑车,溜溜狗,挺好的!对于网络圈的事,基本上都不感兴趣。

44. 会不会继续公司化运营?

懂懂:做成事,离不开团队,更离不开资金,没有公司,永远是小打小闹,但是我不善于管理,“出山”负责这些事情,其实我们今年就进步了很多,到后面很多事就理顺了,不过我计划把公司搬迁到山东,因为这里才是我家,如果一切顺利,我会吸引更多的投资进来。

45. 你觉得年轻人创业应该持什么心态?

懂懂:不要成名太早,不要过于追求收入,我最近在玩三国类的游戏,有一点深有感触:光忙着打仗的那种玩家,是成不了大事的,只有默默的修建农田的玩家,才是最后的赢家!对于身边的朋友,我给他们的建议就是有机会,一定要去西部走走,否则永远不知道你家有多大!

46. 你如何看待懂懂的没落?

懂懂:我倒是觉得,过去的懂懂挺没落的,一只坐在井底的青蛙,这几年,朋友圈子发生了很大的变化,我认为,这也是一个人发生变化的直接映射!

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