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百万站官网资料-站长日记:2009年我赚了50万,2010年我亏了30万

站长日记:2009年我赚了50万,2010年我亏了30万

回忆2010年,就像做了一场梦一样。有白日梦,也有白痴梦,更有梦想!

2010年的故事要从2009年开始说起,09年是我最堕落的一年,却是我事业辉煌腾达的一年。因为有了08年经验的积累,在09年我什么也不干,天天游手好闲的,一年下来赚了50万,买了车,也差一点买了房子。2010年一直在努力,一直在尝试,一直没有成功,一直没有放弃。

从06年到09年我一直都是通过SEO做流量,一直都使用同一个QQ号251022543,一直都投放广告联盟。为了把流量利用得最大化,我投放三种类型的广告:CPC、CPM和CPA。CPC做Google Adsense,CPM做深度广告联盟,CPA是做SP联盟,现在被和谐了。

SEO篇之流量为王

接触SEO完全是一个偶然,我的一个小网站,平日一天也就是一二百IP,有一天进统计发现IP一下上升到六千,过几天再看到了一万IP。我说这是怎么会事,通过关键词分析知道我的网站有几个类似“看女正面luo体全身照图”的关键词每天有几千人在搜索。看着这么多IP激动坏了,Google Adsense的收入开始从一天零点几刀上升到每天都有几刀。一万IP一天收入才几刀也太少了,肯定是我的广告投放有问题。

学习最快的方式是先去复制别人的成功,我开始去研究同行是怎么投放广告的。我一个挨一个的打开同行的网站,发现他们的网站都有一个共同点,一打开网站就会有弹窗,后来才知道垃圾站不放弹窗就是白白的浪费流量。同时同行们都在投放一些手机注册就能看电影的SP。

他们投放的SP联盟都是同一家,我通过查看代码一下就找到联盟地址了。在选择弹窗广告联盟时就晕了,同行们投什么广告联盟的都有。我不知道选择那一家后,最后是用最笨的方法,那一家联盟选择的人多,我就选择那一家。通过数据分析,我发现有一家叫深度广告联盟的站长投放最多了,所以我也就选择了从深度广告联盟。

这样我一天的收入超过100了,Google Adsense一天40左右,深度弹窗一天30,SP一天有5个注册收入50。后来我陆续的做了很多站,优化的一般都是一些擦边球的词,如咪咪爱、六月天、33bbb、55sss和丁香社区等。优化的关键词一直都在换,但我一直都投放着Google Adsense、深度联盟和SP联盟。

像优化这些娱乐性的关键词来的流量一般都没有多大的价值,1万IP一天收入在100上下。只有通过大量的流量站长才有口汤喝,而如何去做到上万IP的关键在于选择优化的关键词。就算是花一个月的时间去筛选高流量低竞争的关键词,也比随便选择一个关键词去优化要强。要知道我们花同样的力气去挖口水井与挖油田得到的回报是不一样的,前者喷出来的是水,后者喷出来的是油。

如何才能找到这些高流量低竞争的词呢?平时我们或许也可以放松一下,把自己从站长的身份降到普通网民。去看看网民们都在想什么?都在玩什么?去研究一下他们平时都会关注什么,你会发现很多商机。

SEO篇之精准流量

我有一段时间天天在Admin5上发表文章,通过Admin5这个平台我认识一个好朋友。他是一个技术型兼经营型的站长,自己会开发软件,他开发了一套多种连连看整合游戏。然后把软件发布到天空和华车下载站。因为大的下载站权重很高,搜索“连连看下载”时他的软件能在百度首页排名带来大量的下载,加上下载站本身大量的用户群体,他的连连看游戏下载量超过百万。他的赢利模式很简单,通过软件把自己的网址导航设置为用户的主页。

网址导航一天有五万IP,他跟我说一个月稳定收入3万。我很羡慕这种即懂技术又懂运营的站长,后来他又开发一款木马专杀软件,杀毒软件的命名结合热门的病毒关键词。发布到下载站下载量也超级大,现微薄火了,他又开发了刷微薄软件粉丝软件。

就是我这个朋友的一句话改变了我,当时老是选择一些擦边球的关键词去做站,他总是说我没抱负,天天盯着那些没有价值的关键词去优化。说给我推荐一个极品的关键词“u88”,说他通过优化U88做Google Adsense点击率高达30%,单价又高。当时正好是国家管得很严,擦边球的网站都得关了,我就试着去优化U88。

我还是走我的老路子,买高权重的域名,然后通过交换大量的友情链接做外链。一个月把U88做到首页,二个月做到U88百度排名第二。当时我自己都不相信我能做到,为了扩大赢利,我再批量上站。同时优化3158、阿里巴巴等关键词,Google Adsense最高收入超过10000美金。

像优化U88、3158和28这样的关键词,网站能做到几百IP就相关的牛了。我记得我把U88这个词优化到百度第二每天有1000IP左右,Google Adsense收入加做一家招商加盟联盟一天的收入就上千,基本上一个IP一天的收入是一块钱。

现在再去优化U88、3158这样的关键词已经不行了。首先,流量不大,因为CCTV的曝光加上国家对招商加盟行业的整顿,这样网站在电视上投放的广告量小了。其次,中国站长的复制能力太强了,优化这些词的人太多,而且都是以站群直接优化,竞争太大,这些词到现在已经成为鸡肋了。

其实这样的词还是有很多的,平时少上网,多看看报纸,多看看电视。当你发现有在大量做广告的产品或是服务,广告主之所以敢大量的投广告,是因为他们有利而图。他覆盖的大量的用户量,这样人肯定会有网上搜索,我们通过自己的SEO技术在百度上截获流量就好了。

这样的例子我可以再给大家列举一个,去年高考前有报纸铺天盖地的推广一个曲靖一中八套卷,我的一个朋友观察到了个信息。然后通过百度竞价曲靖一中相关词截获流量,月赚15万。

竞价想说爱你不容易

上天也经常跟我们开一些玩笑,在我们正兴高采烈的时候给你当头一棒。09年年底Google Adsense账号因为群站的用户体验太差被K,日赚1000的生活就与我告别了。也想过从申请Google Adsense账号从头开始,但心高气傲的我,觉得通过Google Adsense 赚钱太没有技术含量了。自己辛苦的做流量为Google Adword广告主做嫁衣,想从SEO转到SEM,从做流量转型到买流量。

之前我做过一个CPS产品叫圣荷丰胸,把关键词优化到上去,最好的一个月佣金收入上万。Google Adsense 账号被K后,我想我通过做联盟的CPS佣金都有上万,要我自己通过SEM和SEO一个月有10万的收入应该不是问题。然后我申请圣荷的代理,开始了我的SEM生涯。

做竞价很简单又很难,简单到花钱投上广告,然后等着卖出产品收钱就好。难在正个流程中,任何一个细节没有把握都会失败。像现在投放竞价的前提是需要公司的资质,需要产品的授权书,这个门槛把很多人都卡在门外。再加上物流、客服和资金的周转。当然这都不是重要的,只需要自己多跑跑就能做好,最为重要的是对广告位价值的把控。

我没有公司,加上对竞价一点不懂,所以我让北京一家公司给我做竞价测试,我跟着学习。从年前开始准备,到了快过年才准备好。怕广告效果不好,我们过了年才开始投放广告。

北京公司给我做竞价是投放百度竞价,投放地区主要是北京、上海、广州和深圳等这些大城市,投放时间段开始是从上午9点到22点,后来调整到16点到22点。通过订单数据分析我发现丰胸市场最大的是广东省,开始不知道是为什么,后来我在全国各地走时才发现原来广东的女同胞们普遍都是太平公主,这可能是因为地理原因造成的吧。

我投竞价效果不好,连广告费都没有赚回来,还贴了服务费。后来我总结失败的原因是:

1.我没有全力以赴的去做。开始时我是满腔热情的去做,因为做前期的准备太久了。把我的热情都淡化了,开始去做时我已经对这个东西失去兴趣。当时的我不知怎么想的,投10万去做的项目不用心去做,却开始去打造自己的知名度了。

2.竞价不是平短快的项目,只要把钱投进入就可以赚钱。竞价完全就是一个烧钱的项目,手上没有大量的资金是玩不了竞价的。投放竞价的前期基本都是赔钱的,用户不会看到你的广告一下就购买了。这中间有一个月左右的缓冲期,用户今天看了不买,明天看了不买,但在他看了多次后的某一天就会订购。产品需要通过多次出现在用户的眼球里才能让他信任。所以如果你像我一样,手上只有几个钱就想投竞价大赚一把的话,趁早打消这个念头吧。

3.竞价成功影响因素太多,新人不多交学费是学不会的。比如说大家会觉得一个广告别人一直在投放,就说明这个广告是赢利的。你当头脑一热也跟进去,准备像我一样大赚一把时,却发现广告成本太高,连个广告费都赚不回来。其实呢,很多广告位是卖不出来,但不能让广告位空着,所以代理们自己找个产品挂上去,赚一点是一点。

竞价,我自己也是一个失败者。我觉得做竞价要成功的两个因素是:资金和经验。这两个要求达不到,还是老老实实的干点小本生意。随便优化个关键词,到深度广告联盟挂个弹窗,找个CPA或是CPS产品做做都比做竞价强。如果你一定要做竞价,最好的方式是跟随一个高手去学习,或是自己有大量的资金多交点学费就好了。

杨文剑论持久站

全国各地玩了大半圈,后来才发现自己玩物丧志天天不赚钱,倒是学会了大手大脚的发钱,这才想起来应该做点正经事。网站项目最大的缺点是项目具有实效性,每三个月一次洗牌,我希望我能找到一个长期可持续发展的项目。在任何时候,人才都是最贵的,在任何时候人才都不会陈贬值。所以去打造一个团队,这件可以持久做下去的事情。所以我把我的团队名字叫持久站,去做一件待久可行的事情。

做圈子,越是高端的圈子越容易做起来,因为高端的自己本事就是成功人士,自己能主动的学习和分享,而低端圈子大家更多的是被动的等待着别人的付出。因为自己的影响力不够,一下把持久站定位于高端的圈子肯定没有人加入。所以我得从0开始做起,一步步的走向高端。对加入圈子的人的付费要求从100元不断上升,从100元收1人,200元收2人,300元收3人……

现在我们持久站收费已经达到了700,之所以要付费加入,能付费加入说明你是一个懂得付出的人。而且只有你付出了你才会珍惜,才会和团队成员凝聚在一起。当然付费对于我这个团队管理者也是一笔收入,在合情合理下赚钱不是一个丢人的事情。

草根站长的生存空间越来越小,未来几年站长要生存下去,唯一的方式是发展壮大自己,壮大自己最好的方式是抱团取暖,找一个团队加入。不要让自己再像以前一样的过着游魂野鬼的生活,一个人不可能对所有事情都精通,但团队却可能做到。比如我们持久站团队出版的《日赚600元》,一个人是不可能完成的,这需要有印刷厂的资料、排版技术和平面设计能力。

后记

一年的时间很短,一年的故事却很长,不是几句话三言二语能说完了。做人从感恩开始,美好生活也从感恩开始。在我们钱包鼓鼓时,仔细想想是谁成就了我们。在我们破口大骂广告联盟扣量时,有没有想过我们的每一分钱都是经广告联盟之手。在我们睡觉、聊QQ时,广告联盟工作人员正忙着跟广告主沟通,以给广大站长提供更多更好的广告。

医宗㊙ ㊝祝


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