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文案包含大量的信息,要一步一步引导读者把文案读完,并最终购买。所以,就必须把大量的信息进行切分、分块化。

 

就好象把一部100小时的电视剧,分成100集,每集1小时。这样,人们才能有张有弛地把它看完——否则,要么人的眼球坏掉,要么把频道换掉。

 

可能很多产品的卖点都不同,但是,文案的信息块模式是基本样的。就好像侦探小说、惊险电影一样,都有一个统一的套路。

 

不同的写手,会有不同的偏好及套路。但是,一个基本的信息块结构,应该是这样的:

   

(1)提示好处;

(2)制造悬念;

(3)构建信赖感;

(4)陈述价值;

(5)强化欲望;

(6)成交呼吁;
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